Foto: anybill
Im Interview mit Lea Frank, Co-Founder und CEO von anybill, erfahren wir, wie die Idee für die digitale Kassenbon-Lösung entstand und welche Herausforderungen sie und ihr Team auf dem Weg zur Skalierung gemeistert haben. anybill will den Papierkonsum reduzieren und den Einkauf nachhaltig und effizient gestalten. Lea spricht über den Erfolg des ersten Pitches, das Partnernetzwerk von anybill und die Rolle von Investoren, die das Wachstum des Unternehmens vorantreiben. In fünf Jahren möchte anybill nicht nur in Deutschland, sondern auch europaweit als führender Anbieter für digitale Kassenbons etabliert sein.
Lea, was hat dich und dein Team zur Gründung von anybill inspiriert? Gab es einen bestimmten „Aha“-Moment?
Unser Anstoß zur Gründung von anybill war der Wunsch, eine Lösung für die vielen gedruckten Kassenbons zu finden, die oft direkt nach dem Einkauf entsorgt werden. Der „Aha“-Moment kam, als uns bewusst wurde, wie viel Papier und Ressourcen dadurch verschwendet werden und wie wenig digitalisierte Prozesse hier im Vergleich zu anderen Bereichen des Handels umgesetzt wurden.
Das Potenzial, durch digitale Kassenbons einen positiven Umweltbeitrag zu leisten und gleichzeitig das Einkaufserlebnis zu verbessern, war für uns der entscheidende Impuls.
Da Timing bei Unternehmensgründungen ebenfalls entscheidend ist, war die Einführung der Belegausgabepflicht ein weiterer wichtiger Aspekt in der finalen Entscheidung, das Thema zu verfolgen.
Euer Ziel ist es, digitale Kassenbons zum Standard zu machen. Welche besonderen Herausforderungen und Chancen seht ihr für diese Idee im deutschen Markt?
Der deutsche Markt bringt spezielle Herausforderungen mit sich, vor allem, was die Datenschutzbedenken und die gesetzlichen Vorgaben angeht. Aber diese Hindernisse sehen wir gleichzeitig als Chance, uns mit einer sicheren und gesetzeskonformen Lösung von der Konkurrenz abzuheben. Wir arbeiten mit anybill daran, Verhalten grundsätzlich zu ändern, indem wir etwas bisher Physisches digitalisieren. Bekanntlich halten wir Menschen gerne an Gewohnheiten fest, daher arbeiten wir stetig daran, diese Verhaltensänderung voranzubringen. Der Trend zur Nachhaltigkeit und Digitalisierung hilft uns allerdings dabei, da immer mehr Unternehmen und Verbraucher digital denken und handeln möchten.
Pitches vor Investoren sind immer spannend. Wie lief euer erster Pitch, und was habt ihr aus den ersten Präsentationen gelernt?
Unser erster Pitch war definitiv eine aufregende Erfahrung, und wir haben dabei viel gelernt – vor allem die Bedeutung, die Botschaft klar und prägnant zu vermitteln. Die wichtigsten Learnings waren, den Nutzen für den Kunden noch deutlicher herauszustellen und das technische Konzept vereinfacht zu präsentieren.
Neben dem Produkt geht es Investoren insbesondere um die Zahlen, daher müssen die wichtigsten KPIs sitzen.
Jede Präsentation hat uns geholfen, unser Pitch-Deck zu schärfen und das Vertrauen in unsere Idee zu festigen.
Das Partnernetzwerk von anybill scheint zentral für euer Wachstum zu sein. Welche Rolle spielen Partnerschaften für eure Skalierung, und wie findet ihr die passenden Partner?
Partnerschaften sind essenziell für uns, da wir auf ein breites Netzwerk an Akzeptanzstellen angewiesen sind, um die digitale Bon-Lösung im Markt zu etablieren. Wir suchen Partner, die unsere Vision einer nachhaltigen, digitalen Zukunft teilen und die auch technologische Synergien mitbringen. Die passenden Partner finden wir durch gezielte Ansprache und indem wir uns genau anschauen, welche Unternehmen ähnliche Werte und Ziele verfolgen wie wir.
Nachhaltigkeit und Digitalisierung sind wichtige Trends im Handel. Was unterscheidet eure Technologie hier von anderen Lösungen?
Unsere Technologie hebt sich durch ihre einfache Integration und beste technologische Umsetzung sowie einem großen Partnernetzwerk ab. Wir bieten eine Lösung, die keine zusätzliche Hardware erfordert und somit den Einstieg für Unternehmen erleichtert. Außerdem ist unser System darauf ausgelegt, mit bestehenden Kassensystemen kompatibel zu sein, was uns von vielen anderen Angeboten abhebt.
Ihr habt Investoren an Bord geholt. Was sucht ihr in einem Investor, und wie haben sie euch bisher unterstützt?
Wir suchen Investoren, die nicht nur finanzielles Kapital, sondern auch Know-how und ein Netzwerk mitbringen. Unsere Investoren unterstützen uns insbesondere in strategischen Fragen und beim Ausbau unseres Netzwerks, was uns ermöglicht, schneller zu wachsen und neue Märkte zu erschließen.
Wo seht ihr anybill in fünf Jahren? Gibt es neue Märkte oder Innovationen, die ihr anstrebt?
In fünf Jahren sehen wir anybill als den führenden Anbieter für digitale Kassenbons in Europa, mit einem festen Platz im Alltag von Konsumenten und Unternehmen. Wir wollen auch in neue Märkte und Bereiche expandieren, wo unsere Technologie das Einkaufserlebnis verbessern kann – sei es im stationären Handel oder im Online-Shopping. Zudem planen wir, unsere Lösung kontinuierlich, um datenbasierte Services zu erweitern, um zusätzlichen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.
Vielen Dank für das Gespräch!
